Потрібно комплексне рішення бізнес-проблем? Звертайтесь. Ми їх вирішимо! Програма буде корисною для:

Діючого керівника

Протестувати запропоновану власникам програму розвитку

Керівника підрозділу

Розвинути власні управлінські комптенції

Менеджера з продажу

Показати результати та отримати нову посаду

Програма

Що може дати Вам робота над власними управлінськими навиками з бізнес-консультантом, який не "читає тренінги", а мінімум 4 години в день працює управлінцем у реальному бізнесі своїх партнерів?

Скажу відразу та відверто: нічого такого, що Ви не змогли б засвоїти, знайти, зрозуміти, піддивитись у чужих бізнесах, прочитати у книжках, отримати у вигляді порад від збанкрутілих підприємців, проаналізувати зіставивши результати більше ніж 200 компаній. Тому, якщо у Вас є скептичне ставлення до чужих рекомендацій - я поважаю ваш вибір і бажаю Успіху (що б ви не вкладали у це поняття :))

В іншому випадку пропоную свою програму роботи над Вашими управлінськими компетенціями. Не ставлю під сумнів ваше вміння як експерта (інакше ви шукали б роботу а не управлінський тренінг). А пропоную розвинути навики:

  • Знаходити і формулювати правильні цілі для команді;
  • Формувати команду. Починаючи з визначення профілю посади до перших результатів та робочих конфліктів;
  • Вміти формулювати завдання так, щоб працвник зміг його виконати;
  • Отримувати зворотній звязок про стан виконання задачі;
  • Організовувати продаж як процес, а не набір розрізнених прийомів;
  • Переводити клієнтські запити у торгові рішення. І робити це системно;
  • Будувати систему продаж з допомогою погодженого бюджету, правильних цілей, системи мотивації, власного прикладу та CRM :) І розуміти що з цього в якій послідовності працює;
  • Проводити предеметні управлінські наради. Готуватись у 5 темах до кожної наради: Клієнт, Конкурент, Ціль, Процес, Ресурс так, щоб працівники боялись підвести вас а не боялися вас як керівника;

Для прикладу, я особисто підготував 18 діючих керівників продаж (якщо буде доречно познайомлю), тому ця тема для мене давно не теоретична.

Предметно ми будемо працювати над наступними темами

Працювати значить: необхідну кількість зустрічей онлайн (Viber. Skype, кімната вебінару) по заздалегідь погодженому плану роботи. Буде теоретична частина, пояснення на прикладах, матеріал для самостійного опрацювання (для закріплення висновків), домашнє завдання (ну прямо як в школі :))

  • Зона відповідальності керівника продаж. Розглядаємо питання повноважень, прав, юридичної відповідальності та контракту
  • Організація роботи команди над цілями (і звідки цілі беруться)
  • Як сформувати реальний для виконання план продаж
  • Бюджет відділу продаж. Зовсім без нього план не зможемо виконати
  • Взаємодія маркетингу, відділу продажу і інших підрозділів. Девіз берегової охорони
  • Велика тема про команду: рекрутинг, адаптація, задачі, навчання команди, контроль результатів, звільнення
  • Детально про методи контролю поставлених задач. Від процесу організації до щоденних звичок та програмного забезпечення для командної роботи
  • Торгові компетенції менеджерів. Структура відділу продаж: 2 рівнева, однорівнева, 3 рівнева. Не складно обрати коли розумієш навіщо застосоввати
  • Робота над формуванням системи мотивації. Багато про матеріальну мотивацію, буде і про власний приклад та наші людські цінності

Ви зможете:

  • Розробити власну програму роботи на цій посаді (виключно до вашого бізнесу)
  • Сформувати план продажу, бюджет та програму виконання проджа
  • Сформувати завдання для торгової команди
  • Створити торгову команду, правильно визначити ролі та завдання
  • Організувати маркетингові комунікації і правильно сформувати взаємодію з відділом продажу
  • Без страху використовувати в управлінні власні сильні якості як сформованої особистості

Хто проводить

Володимир Горак

Моя спеціалізація – пошук рішень, які найповніше розкривають цінність компанії для своїх клієнтів.
З 2007 року компанією успішно реалізовано близько 200 бізнес-проектів, суттєва частина з цих проектів знаходиться в постійній оптимізаціі
Зароблено для клієнтів, в результаті впроваджених консалтингових проектів, більше $ 1000 000
У тренінгах компанії прийняли участь 8500 працівників.

Ціна Щоб отримати ціну - виберіть вид послуги

 грн

Онлайн навчання

  • 9-15 онлайн зустрічей
  • Методичні матеріали по темі
  • Ментальні карти для покращеного засвоєння
  • Відео запис консультації
Замовити

Залишились питання?

Введіть свій номер телефону

Відгуки