Потрібно комплексне рішення бізнес-проблем? Звертайтесь. Ми їх вирішимо! Програма буде корисною для:

Для директорів продажу

Структурувати роботу менеджерів

Підприємцям

Визначити завдання працівникам

Власнику підприємства

Сформувати процеси у відділі продажу

Програма

Вам варто звернути увагу на цю програму якщо ви спостерігаєте наступні проблеми у відділі продажу:

  • У керівника відділу продажу відсутня програма та погоджений бюджет виконання плану продаж на 6 місяців;
  • Результати та цілі роботи менеджерів з продажу з клієнтами неможливо проаналізувати і спрогнозувати;
  • Відсутня система контролю роботи працівників відділу продаж;
  • Відсутній список проблем / задач клієнтів, які ми вирішуємо своєю послугою (товаром);
  • Незрозумілий ланцюжок цінності для наших клієнтів;
  • Не визначені критерії оплати менеджерів з продажу;
  • Робота з торговим відділом несистемна;
  • Складно визначити чому продажі не зростають. Вартість помилки досить висока;

Програма дій буде наступна:

Послідовність кроків у програмі залежить від набору задач, які потрібно вирішити. Але майже завжди вона має схожу послідовність.

  • Робота з сегментами клієнтів у вашому бізнесі;
  • Робота з маркетинговими показниками (при потребі отримання цих показників);
  • Робота з конкурентами та їхніми пропозиціями;
  • Визначення критичної цінності, яку може створити наш бізнес;
  • Створення програми роботи з кожним з сегментом клієнтів, враховуючи їхні запити;
  • Робота з компетенціями працівників відділу продажу;
  • Перегляд якості програмного забезпечення, яке використовується для організації продаж менеджерами;
  • При потребі розробка ТЗ для переходу на більш оптимальну CRM систему;
  • Налаштування та навчання працівників роботі з CRM системою;
  • Розробка програми мотивації, орієнтованої на заплановані результати;
  • Розвиток управлінських компетенцій керівника продаж;

Ви зможете:

  • Визначити які фінансові результати відділу продаж очікувати найближчим часом;
  • Впровадити зміни які потрібні погодити, щоб закріпити отриманий результат;
  • Обрати конкретні кроки щоб збільшити відповідальність керівника продаж та менеджерів з продажу;
  • Відслідковувати результати роботи менеджерів з продажу з клієнтами;
  • Вдосконалити завдання над якими потрібно працювати, щоб відділ досягав запланованих показників продажу;
  • Правильно обрати кількість і час на який потрібно підготувати кадровий резерв торгового відділу;

Хто проводить

Володимир Горак

Моя спеціалізація – пошук рішень, які найповніше розкривають цінність компанії для своїх клієнтів.
З 2007 року компанією успішно реалізовано близько 200 бізнес-проектів, суттєва частина з цих проектів знаходиться в постійній оптимізаціі
Зароблено для клієнтів, в результаті впроваджених консалтингових проектів, більше $ 1000 000
У тренінгах компанії прийняли участь 8500 працівників.

Ціна Щоб отримати ціну - виберіть вид послуги

 грн

Корпоративне рішення

  • Оцінка результатів діючого відділу продажу
  • Перевірка налаштувань в CRM для роботи з клієнтами
  • Моніторинг сильних/слабких сторін конкурентів
  • Навчання менджерів прийомам продаж
  • Погодження системи мотивації працівників
  • Підбір/Навчання керівника відділу продажу
Замовити

Залишились питання?

Введіть свій номер телефону

Відгуки